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他想让租客消灭房产中介,获前链家创始人天使投资
发布时间:2016/2/24
  
文/小饭桌新媒体记者 吕漠晗
  编辑/郭文俊
  “本来可以买房致富,非要装X创业”,金龙的创业项目租客帮正是受自己“没房”身份的启发——作为租客,他老早就体会到种种不便。www.globalfishing.com.cn尤其是到了房子快到期的时候,金龙常需要配合房东带新租客看房。但他租的房子在机场附近,加上忙于创业,每天回家都很晚,有一次为了配合带看,他提前两个小时赶回家,看房的人却没来。
  这次经历后来成为租客帮的雏形:反正老租客都要配合带看,能不能由老租客而非中介带看房屋,同时拿一部分佣金?房东也省了精力,只需要最后签合同、收租金即可。
  2015年,租客帮在深圳正式成立,并在去年年底获得来自青锐创投的千万级别天使轮投资。www.xhxdgj.com 对于金龙来说,获得青锐的投资不仅仅解决了“柴火”的问题,更重要的是这件事得到了青锐创投创始人曹晖的认可,而后者正是原链家地产创始人。曹晖2008年离开链家后曾继续在城市服务领域创业,对租房市场有着深刻的认识。在租客帮上,金龙和曹晖达成共识:租房市场势必朝C2C方向发展。
  实际上,中介似乎已经成为租房市场中人人诟病的顽疾,租房领域的各个玩家也开始大刀阔斧加入“去中介化”的潮流之中:2015年先后出现了一批租房C2C公司,www.jsdxjx.com 如快有家、107间、火炬租房、乐租网,他们主打房东直租,构建房东和租客直接的交流平台;老牌中介公司链家推出了丁丁租房,以“免中介费”来优化中介环节,中介似乎逃不掉被取代或被消灭的命运。
  一位租房C2C公司CEO曾告诉小饭桌,“中介赚的就是信息不对称的钱,如果能打通房东和租客的信息流,那么中介也没有存在的意义了,”然而,现在租房C2C公司面临的一个重要问题就是“如何解决最后一公里”,房东无法像中介一样保证随时带看出租房,中间的协调会消耗很多时间成本,这也在某种程度上说明了中介存在的价值。www.jszpjx.com 然而,是否能取缔中介完成带看?金龙给出了解决方案——让老租客把房子租给新租客。
  租客帮的模式基于一个常见的场景:一个租客提前告知房东将要换租,于是房东在网上挂出租房信息,或者找到租房中介,接下来房东或中介会带着新租客频繁地看房。
  租客帮要做的一件事,就是让老租客为房东找客户,www.0523666.com.cn 直接带着新租客看房,省去房东和中介的参与,新租客和房东签约后,老租客会获得一部分房东的佣金。
  在金龙看来,老租客是承担放租工作的最佳人选,“他们最先知道租房信息,最了解租住体验,最方便拍照片发布,也是唯一把控看房时间的人。”而这种模式还有个好处即是,让真房源的获取成本变得更低。传统中介获取真房源需要实地拍照,但老租客却能最直接地获取一手真实房源。
  在启动阶段,金龙选择深圳作为第一个市场,首先和当地的公寓合作上线了1000套房源,www.0523999.com.cn 然后依靠团队地推,积累了400套用户自主上传的房源。金龙计划利用这第一批房源吸引租客,再由租客带来更多的房源,“所有电商平台都要解决两端货和人的问题,但是我的货就来自于我的人。”金龙认为在租客帮中,每一个求租的租客背后都有一套刚刚退租的房子,平台每增加一个租客,意味着增加了一个隐藏的房源。
  金龙坦言,目前最大的难点在于教育用户,要想办法让租客主动承担放租工作。一方面以佣金刺激用户的主动性,放租成功后老租客会从房东那里获得25%的月租作为佣金。另一方面金龙计划重点培养用户的共享经济意识,在他看来市场环境中的共享模式已逐渐成熟,“比如出行市场,我也是优步司机,但我开优步不只是为了钱,www.jsjcsp.com 更多的是觉得拉一单很有意思,是顺便的事,应该有一大批Uber司机和我一样开始有共享的意识,所以租房领域推广共享概念应该是一个可以期待的事情。”
  在培养用户习惯的前期,租客帮先推出了转租平台。金龙告诉小饭桌,最有动力放租的租客有两类,一种是房租未到期急于转租的租客,一种是整租后希望转租单间的租客,租客帮先吸引这两类用户到平台上,培养租客自己放租的习惯,www.jsxinxu.com 然后再培养租客帮助房东放租的习惯。
  租客帮可能面临的第二大难点是如何让房东付佣金给租客。2015年丁丁租房推出免租客中介费的模式,在签约成功后收取房东5天的租金,但是有业界人士指出,许多房东不愿承担中介费,最后费用还是转嫁给了租客。
  金龙表示,收房东的佣金要“因地制宜”,www.xhxqjx.com深圳的租房市场中,中介通常会收房东半个月租金作为中介费用,所以租客帮在深圳收房东四分之一的月租作为老租客的佣金,租客帮会在这部分佣金中抽取20%作为平台的收入。“房东更愿意出钱省事儿,但在传统中介的模式下,房东即使付了佣金还要配合带看,还是很麻烦。实际上房东付出的佣金很容易在房租里收回,不是太大的问题。”
  在获客方面,租客帮通过企业合作,获取到有租房需求的企业员工,同时也投放了一些微信广告。www.zxjszp.com 目前租客帮已推出了微信公众平台,正在进行第一轮的推广。
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